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自由工作者开价技巧:把零通通去掉!


2020-08-01


自由工作者开价技巧:把零通通去掉!

无论再怎幺幸运,设计师的职业生涯中,总是会碰上几个特别难搞的客户,遇到不专业的「甲方」也许更是家常便饭。我们过去分享了几篇关于设计师如何面对/教育客户的文章都获得不错的迴响,可见大家都有吐不完的苦水。

不过,这些文章较少谈到最实际的「报酬」,如果是在办公室的设计师,薪资在上班的第一天就确定了,但对自由工作者而言,也许会不断面临谈薪的问题。有些案子可能酬劳没那幺高,但是任务本身对你来说也只是雕虫小技,有些案主愿意支付的薪水看似很大方,整个案子做起来却可能要了你的命。

各位设计师是怎幺评估薪资,又是怎幺谈判酬劳的呢?是不是总是以 30000、50000、100000 作为基準?美国设计师工会告诉 我们:别困在「整数」陷阱了,把 0 通通去掉!!

下次谈薪水,别再说这个案子需要 3 万,不妨试试这样说:

其实这是个很简单的 心理技巧 ,道理跟超市商品总爱标价 199、299 有异曲同工之妙,明明只差一块钱,却让客人有「不到 200,赚到了」的感觉,乖乖掏出皮夹消费。

「31155」是一个非常精确的数字,彷彿背后有很複杂的演算法支撑,就像你精密计算了每一分钟付出的心力与劳力。Freelancer Union 的 Lindsay Van Theon 写道:

于是最终,甲方与乙方皆大欢喜:设计师得到合理的酬劳,业主也觉得自己没多花到一毛钱。

下次谈薪试试这招,欢迎您与我们分享台湾业主是不是欣然接受、不再漫天砍价?



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